市场营销学教学设计商品组合策略说课配套教学设计

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市场营销学教学设计

商品组合策略教学设计
教学
目标
知识目标 1、理解商品组合的几个概念。
2、掌握商品组合策略。
能力目标使学生能够依据不同的市场状况决策产品组合计划。
教材
分析重点 1、产品组合的几个概念。
2、产品组合策略。
难点产品组合策略的实施。
教学
方法教法讲解式、演示式、提问式
学法听讲、思考和回答问题
教学
设备多媒体、黑板
教学
资料《市场营销学基础》、《市场营销案例选萃》
课时
安排教学时间为一节课
导课：今天我们开始学习商品策略中的商品组合策略，首先我们就要决定生产或经营什么产品，即产品组合问题。有的企业仅生产一种类型的产品，有的生产多种类型的产品，都有基于什么样的原因或者说目的，下面我们进行学习。

教学内容：
第三节　　商品组合策略
1、关于产品组合的几个概念
A：产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。它包括四个变数：产品组合的宽度（广度）、长度、深度和关联度。
B：产品组合的宽度（广度）：一个企业有多少产品线
C：产品线：较接近的商品项目组成的一个商品类别。
D：商品项目：商品组合中每一个具体商品的品种。
E：产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数。
F：产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少花色品种。
G：产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。如：电视机和DVD的关联度大，电视机和空调的关联度小。
思考：某企业的产品组合的宽度、长度、深度。（见多媒体投影）

2、产品组合策略运用
A：全线全面策略
——指企业着眼于向任何顾客提供他所需的物品。
特点：能较大限度地分散各种产品的经营风险，扩展企业的实力和声势，取得最大的市场覆盖面，最大限度地满足顾客的需要。一般大工业集团或大公司普遍采用这种策略。
B：市场专业型策略
——指企业向某个专业市场（某类顾客）提供所需的各种产品的策略。
特点：这种产品组合策略重视各种产品之间的关联程度与组合的宽度，而其组合深度一般较小。它能使某一类顾客在某种消费上从一个企业获得全方位的满足，方便了顾客，扩大了销售。
C：产品线专业策略
——指企业集中某一类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客的策略。
特点：该策略产品线数目少且各项目密切相关，产品品种丰富，分别满足不同顾客、不同用途的需要。
D：有限产品线专业型策略
——与产品线专业型策略相比，不仅产品线数目少，且产品线内部产品项目有限。
特点：它一般迁合生产经营条件有限的中、小型企业，这类企业以单一市场或部分顾客作为目标市场。

3、产品组合调整策略
A：扩大原有的产品组合
——指扩大产品组合的宽度或深度，增加产品系统形或项目，扩大经营范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。
B：缩减原有的产品组合
——指降低产品组合的宽度或深度，删除一些产品系列或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，力图从生产经营较小的产品中获得较多的利润。

三、总结扩展：
通过本节课的学习，我们应该掌握产品组合的几个概念及产品组合策略，对于不同规模的企业，要能制定不同的产品组合策略。

四、作业布置：
1、名词解释：商品组合
2、单项选择：
①某公司增加了产品的规格，这是改变了公司产品的（）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度
②既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是（）。
A、烟杂店 B、专业店 C、综合百货 D、小商场