市场营销策划说课稿市场营销战略策划

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《市场营销战略策划》说课稿
各位领导、各位老师大家好：
今天我所要讲的课题是“市场营销战略策划”，这节课是选自中国财政经济出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先，我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：
一、教材内容、地位及作用
本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的很重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的知道作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：
二、教学目标
知识目标——理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标——培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标——鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点
根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：
四、教学方法
本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书、讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程
教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效的培养学生的能力，促进学生个性发展。
而通过案例来导入课题有两个好处：
第一、利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣；
第二、在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。
接下来就是讲授新课，我会分三步走：
第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在
1、明确任务（顾客、需求、产品和技术）
重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。
2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）
 外部环境分析（机会与威胁分析）
 内部环境分析（优势与劣势分析）
3、确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系）
4、制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性）
5、制定与计划实施，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时，能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）
第二步：讲解三种基本经营战略，重点讲三种战略的区别：
 成本领先战略主要是通过低成本、低价位来获得成功；
 产品差异化战略主要是通过优质的服务和新颖的产品来获得成功；
 市场集中战略则是通过在一个或几个小的细分市场建立声望来获得成功。
第三步：通过讲解案例，突出重点，再由案例进行课外拓展，突破难点，在讲解案例的时候要特别指出：一个成功企业的战略策划不是简单的设立一个经营目标，而是一个整体的营销策划。进行课外知识拓展时由学生思考判断丰田公司打入美国市场采用的是哪一种基本经营战略。
学习完新课之后，我会进行归纳小结，这样做可以使知识系统化、条理化，可以培养学生归纳总结的能力，还可以巩固本节课学习的内容。需要强调的是：正确的营销战略就好比精密的作战计划，合理的作战计划能攻破对手，抢占阵地，同样的道理，合乎时宜的营销战略也能使企业做到攻无不克，战无不胜。
最后一个环节是不知作业，要求学生课后思考有哪些企业采用的成本领先战略、产品差异化战略以及市场集中战略。