高教版市场营销知识说课稿 色彩营销说课

《色彩营销》说课稿
各位评委，各位老师：
上午好！
今天，我说课的题目是《色彩营销》，这个课题本身就很新颖，可能在座也有一些老师听过这堂全市公开课，这节课也作为优秀课例选录在高教出版社的《市场营销知识》附录的教学光盘里，向全国发售。我把它选做了今天说课的内容，希望能借此机会跟各位一起探讨营销的职业实践教学，下面我将从“说教材，说教法，说学法，说教学过程”四个方面去展示这个以色彩为主题的颇具营销特色的活动课堂。
首先，我简单介绍下授课班级的学生特色，这个班的女生占绝大多数，都是一些爱说爱笑的女孩子，性格外向，敢于向老师发问，而且她们刚刚学完 “市场营销”的理论，对那些动感的营销活动兴趣很大。所以，设计这课堂的宗旨就是为她们提供一个自主学习的平台。
在教材方面，一直是使用高教社的这本教材，但我上的这堂课并不属于教材中的某章某节，而是对教学内容的一种创新，从一些创新的营销观念入手，要求学生对市场营销知识的来个综合运用，可以说它“源于教材而高于教材”。
虽然这节课的教学内容方面并不直接体现在教材中，但它不是孤立的，我曾在教学班内开展的系列主题实践活动，例如创建大会、市场调查、新产品推广等，上公开课前一星期他们还全班参加了我们学校组织的“商贸节”——跳蚤市场现场售卖活动，我要求他们在整个营销活动中再加入“色彩”这个主题。（通过对企业的标志、产品、销售环境等配以恰当的色彩，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效果。）
希望以职业活动方式，帮助学生整合知识，拓宽自主合作、自觉参与职业实践的学习路径。
教学目标：认知目标方面要求学生能掌握并运用一些市场营销的相关理论，还有一些色彩营销方面的相关理论。能力目标则要求学生应用“色彩营销”等理论，设计该企业品牌橱窗作展示。比如他们选择了某种颜色，就以这种颜色为切入点，设计橱窗，也要以这种颜色为切入点去应用一些商品推销技巧，进行现场产品推销。 情感方面希望能培养学生爱岗敬业，具有诚信，善于沟通的社会情感，学会合作，培养自主精神。
这堂课的教学重点在于让学生在实践操作中体现专业理论内涵，整合知识，综合创造。教学的难点是如何去找准目标顾客，准确而有效地进行产品推销。
教法与学法的设计上我有一些理念：突出“学生为本位，能力为导向”的教学理念；倡导 “自主、合作、探究”的学习方式； 将活动教学与现代多媒体教学手段相结合。
教法方面有三大类的方法，第一是情境式的教学方法，贯彻整堂课的设计流程，比如课堂的第一大部分是用一个色彩性格测试游戏热身，带入一个色彩情境中；第二环节是一些在我们学校的商贸节（大卖场）中运用色彩进行营销很成功的模拟公司的展示（有发言人，现场有送赠品，试吃，派传单），可以说完全构建了一个促销现场的情境。最后是一个以色彩为切入点的现场推销活动，这更是在情境中体验角色的过程。
第二种教学方法是模拟公司法，我们整个学期的实践教学都是以模拟公司的组织形态去完成的，它主要是指在模仿企业环境和模仿市场环境下学习知识和技能，这种教学方法在我们学校的营销教学中运用得很普遍，可以说已经很成熟。
第三种教学方法是交互式教学法，在活动后的评价环节中师生互动沟通，
畅谈实践的体验，分享艰辛与快乐，这是活动课中相当重要的一个环节。
学法方面我总结为这样几句话：“合作学习 讨论分析 角色扮演 自主探究”，学生在模拟公司的运作中学会如何合作如何相处，一起去发现问题分析和解决问题，在不同的岗位上体验着不同的角色，这正是一条自主探究，自我成长之路，“寓大社会于小课堂”就是一句最好的写照。
教学的一些思路和理念交待完了，就进入我们的色彩营销课堂了。整个教学过程的我是这样安排的，一：课堂的导入（8分钟），因为有个小游戏，时间有点长，但并不沉闷，可以说制造了一个小高潮，是很好的热身运动。二：（10分钟）时间用于展示较优秀的两家模拟公司，他们都很成功的运用某些颜色去提升自己的商业价值。三：是一个活动的拓展，要求模拟公司推荐一个推销员，在现场寻找一个听课老师为目标顾客，以色彩为切入点进行现场推销。四：活动后的评价和交流是必不可少的一个环节，请一些不同身份角色的人畅谈自己的体会心得，加上教师的适当指引，起到一个提升课堂高度的作用。五：课堂最后也提出了留待思考和探索的话题作为课后作业。
我们先来看如何进行课堂导入，这是一个网上找到的“色彩心理性格测试”
，这个游戏的意思是不同的色彩给人不同的心理感觉，每个人偏爱某种颜色其实亦反映了他的性格偏向。我主要找了红，黄，绿，蓝，紫，白，黑几种颜色，拿卡纸剪成了七种色板，上课前我就每人发了一份，做游戏的时候我就要求学生从事先准备好的七种色板中抽取最喜欢的一张，我在现场提醒他们要注意保密性，尽量不让旁边的同学看到自己选的是哪张色板，再找一些同学来根据相互间的了解，猜猜对方抽取的颜色，这些感性和新鲜的话题引起了很多快乐的共鸣，同学们的情绪被调动起来，整个课堂气氛迅速升温。可以说我这个课堂导入就成功通过互动游戏进入色彩主题，它也证明了一个信息：不同的色彩给人不同的心理感受，因而有了商界著名的“7称定律”——消费者在7秒内决定其购买意愿，其中色彩因素占决定因素的67％，可以说色彩是最直接的商业语言，这种色彩情境的进入方式，为后面的色彩营销的展示做好情景铺垫。
感性的热闹之后，我又让他们降降温，来个知识回顾，我用提问的方式复习了这几个相关的理论，比如什么是色彩营销，它的特点，色彩对顾客购买行为的影响，这也是我们上活动课的一个理论支撑，它在我们活动课当中起到“点题”的作用。
既然色彩是最直接的商业语言，现实企业有没在运用这一元素呢，我也乘机演示了赫赫有名，又颜色分明的几个著名企业，象红色热情的可口可乐，黄色耀眼的柯达，蓝色体面的蓝罐曲奇，这些都证明色彩营销大有作为，那我们的同学们运用得怎么样呢？
课堂顺利进入了第二大环节：优秀模拟公司展示，教学班内虽然有六个模拟公司但能在这个课堂展示自己的自然是最出色的两家公司。第一个是糖糖健康站，我在这里连接他们自己制作的公司课件，从课件的主调颜色可以看到，她们选择的色彩是温馨的粉红色，这是一个卖粮果的模拟公司，难得的是她们没有只单纯停留在可爱、甜蜜的层面上，她们结合了现代人非常关注的健康问题，在糖果的基础上加入了保健的元素，她们的定位是具有保健功能的糖果，象顾客的家庭保健医生一样提供贴心服务……
虽然不得不承认我们中职学生的素质在逐年下降，但他们的想象力和创造力有时总是出人意表，他们富有创意的色彩营销理念，统一的颜色的橱窗和摊位布置，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，让她们在学校的商贸节——“跳蚤市场”的售卖现场也出尽了风头，很多顾客是因为她们这种企业形象设计而吸引到摊位前的，据说销售业绩也相当不错。小丸子之家——第二个展示的模拟公司，我们来看看她们的公司主页，名称与公司形象一致，与售卖的商品也很相符，卖汤圆、鱼旦等小吃，都是圆圆的“小丸子”，借用了受看年青人热捧的可爱卡通人物——小丸子一家，主调颜色以红黄相配，“最简单的永远是最耐人寻味的”，他们的广告词也设计的不错。他们的橱窗特别值得一提，日本木屋，小丸子的挂像，一扇小窗，清酒和日式瓷器，醒目的招牌，可以说橱窗立意鲜明，很有小丸子风格。他们的海报画工虽不复杂，但主题明确，用色鲜明，宣传攻势很强，是当时学校商贸节海报评比的第一名，配上统一黄色围裙，设计巧妙的胸卡，企业形象非常统一，可见她们的营销策划能力也是非同一般。 这十分钟的活动展示，可以说完全体现了学生“创新、自主、合作”的职业实践学习之路。
学生的营销策划能力是得到的认同了，作为商贸类专业的中职学生今后最可能面对的工作岗位群是企业的销售部门，掌握一定的推销技能也是营销实践教学中的重要部分，在这样一个职业实践课堂中我针对这种职业岗位需要，设计了现场推销这个环节，但必须把“色彩营销“这一主题贯彻始终，因而我要求他们以色彩的切入点进行现场的推销。
课堂进入了第三大块：色彩推销活动（20分钟），主要分两部分，第一步：小组讨论（5分钟），以模拟公司为小组形式，我准备了三件商品，他们以抽签方式选取某一商品，并用这5分钟的时间集体讨论这种商品的色彩特点，并从到场老师中物色适合的目标顾客，这就保证了他们所面对的顾客是从来没有接触过的人，增加他们的推销难度。第二步：现场推销，根据他们所选取的商品和商品色彩的特点，观察选定目标顾客后，邀请顾客上到讲台，以色彩为切入点，进行商品的现场推销，所有到场的老师我都派发一个“小红星”，顾客在接受推销后觉得满意，就给一个“小红星”，以示成功。这个环节从教师的设计理念上来说是一种模拟岗位实践，希望学生学会如何有效的与顾客沟通，从学生学法上看是一个讨论分析和角色扮演的过程。在课堂上上台来有三个模拟公司的推销员代表，我选的三件商品分别是丝巾、手机、汽车（当然汽车在课堂上只能以模型代替），我选这三种商品也是经过思考和比较的，这三种商品颜色对顾客的影响力都比较大，学生可发挥的空间比较大。其中表现最出色的是推销丝巾的这位蔡影影同学，这位顾客大家不知看出来没有，她是我们和蔼亲切的杜老师，杜老师的教学经验很丰富，谆谆善诱，当然我们这个学生的临场反应相当好，为这个推销活动制造了很多高潮和惊喜，我剪辑了其中的几十秒，跟大家分享。
两大学生活动结束了，课堂也临近尾声，但活动后的交流和总结是一堂活动课不可缺少的一部分，第四大部分——交流与评价（5分钟）：我首先让学生说，找了几个身份不同的人畅谈自己的体验和看法，有糖糖健康站的员工，小丸子的员工，上台来的推销员和其它同学，这样可以从不同角度看待这个活动课堂。教师除了肯定学生的表现，也点题式的说明这堂课的用意和宗旨，希望达成的目标和最终的效果，它使整个课堂得到升华。
最后两分钟布置一个作业：去寻找一个有特色的品牌橱窗，评价其展示情况。写一份强化商品色彩的促销方案，让学生的职业实践活动延伸出课堂，让学生从理论走向实践，最终又从实践中提升理论。
《色彩营销》的活动课堂就这样呈现给大家了，最后还要点一点，提一提的是整个教学设计中教法和学法的相互呼应，在情境式教学法下的几大活动环节中，像模拟公司展示，像色彩推销，学生完成了公司策划、业务推销等多种岗位的角色体验；模拟公司教学法可以说是运用得非常成熟的活动组织形式，它使得学生们在市场营销之类实践性强的学科中探究到自主学习之路；强调合作、沟通式的交互式教学法教会了学生如何团体合作，如何相处待人。
相信探索职业实践教学改革的路还很长，很高兴我的一些想法和做法能有机会在这里跟大家分享，不足之处还希望大家多加指正。
谢谢大家！
 

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