营销心理学基础说课稿

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《营销心理学基础》说课稿
一、教材的分析
1、本课程采用的教材是高等教育出版社的《营销心理学基础》第二版，从大的方向上来讲，这门学科属于心理学范畴，主要研究的是消费者的心理变化过程。从学生的角度上来讲营销心理学基础这门课程又属于基础性的学科，因为只有学生掌握好了这门课程，在商品销售的过程才能更准确的把握住消费者的心理，赢得销售。

2、我此次说的的内容选的是该教材第三单元第四节的内容，这部分内容也是该教材的教学重点内容，这一节主要介绍的是“需要”的含义、分类、特征及著名的需要层次理论（也是所谓的需求层次理论）。
二、学情的分析
本门课程的教学对象是中等职业学校中专班的学生。从身心方面来说，中职生是个特殊的群体，因为他们正处于由青少年向成人过度的时期，这既是他们人生的转折时期，又是他们人格发展和心理发展的重要时期，所以正确的引导对于这些学生来说尤为重要。从文化水平方面来说，这些学生理论基础知识比较薄弱，接受能力、分析能力、思维能力偏低，甚至有一部分学生学习漫无目的，缺乏主动性，但总体来讲动手操作能力都较强。
三、教学目标
1.知识目标：要求学生掌握需要的含义、分类、特征及著名的马斯洛需求层次理论；
2.能力目标：能运用所学的知识来解释“人为什么会产生需要？人的需要取决于什么？为什么只有尚未满足的需要才会影响人的行为，而已满足的需要不能起到激励作用”
3.德育目标：在生活中要懂得自尊自爱，要相互尊重，要成为成为有理想有追求有目标的人
四、教学重难点：
马斯洛的需求层次理论是本次教学过程的重点，也是难点。授课的过程中会针对教材内容进行补充。主要补充马斯洛人物介绍、需要是怎样对人的行为产生影响和激励的。
五、教法、学法
在教学过程中，通过探究、自主、合作学习的方法来调动学生的积极性及主动性，引导学生学会思考、学会学习，把学生的学习过程变为主动探索、创新的学习过程。
主要的教学方法有三种：
1、引导启发法：针对学习任务和目标，通过相关的案例进行引导启发
2、学生分组学习法：学生进行分组，形成学习小组，
互帮互助，进行自评互评，使学生真正地自觉地参与到学习过程中，实现学生的主体地位。
3、激励法：以小组竞赛奖励的方式，充分调动学生的积
极性，激励学生参与教学活动，活跃课堂气氛，实现师生、生生互动。
六、教学过程
1、新课导入
主要通过巧妙提问和案例的方式导入新课题。比如通过提问我们为什么要吃饭、穿衣，为什么要购买学习用品、生活用品引出需要的概念。
2、讲授和突破重难点：
主要采取案例分析相结合的方式来突破重难点，此次教学重点难点是马斯洛的需要层次理论，马斯洛的需要层次理论将需要分为5个层次，以次从低级到高级分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
生理需求：是个人生存的基本需求。如衣、食、住、行；
安全需求：包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；
社交需求：人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；
尊重需求：包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心；
自我实现需求：指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义
在讲解的过程中，我会列举大家耳熟能详的西游记中的五人团队，猪八戒、沙僧、白龙、唐僧、孙悟空，让学生对这五人团队成员的特点分别进行分析，分析他们各自的需求分别属于哪个层次。在分析的过程中，我会把学生进行分组，形成学习小组，以小组为单位进行讨论，在讨论中要求学生互帮互助，自评互评，讨论结束后，每组推荐一个小组代表发言，对发言较好ide小组进行奖励。最后由教师进行总结，总结得出：
（1）.八戒的需求是生理（八戒贪吃），激励八戒向前的因素主要有：食物、性……
（2）.沙僧的需求是安全（沙僧是属于个被天庭辞退的员工，混迹于流沙河，想找到个“安全感“的团队，想有份名正言顺的工作），激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；
（3）.白龙的需求是归属（白龙马最初是犯错，在条小河里备受煎熬，已经过惯了孤独日子的他，迫切需要有融入一个团队，找到归属），激励白龙向前的因素主要有：友情、归属；
（4）.唐僧的需求是荣誉（唐僧生是为使命而生，他的存在就是为了西天取经，求佛法。自打遁入佛门的那一刻起，就注定自己要在佛学中修得一定造诣。而西天取经是神圣，而且是菩萨钦点的事业。），激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏
（5）.悟空的需求是自我实现（孙悟空一直坚信自己是“齐天大圣”。虽然被压了五百年，但是却总感觉自己有一定的本事。然后，西天取经，修得正果，成为斗战胜佛。不仅仅是能在这九九八十一难中显示出自己的能力，更重要是在取经结束后，自己有个斗战胜佛的“荣誉证书”。这满足了他实现自我价值，争强好胜的本性。），激励悟空向前的因素主要有：实现自我价值
3、板书设计：
把整体黑板分为两部分，左边面积约占黑板的三分之二，作为主板，主要记录学生应该理解、记住的知识点和教师补充的知识点，右边约占三分之一，作为副板，主要记录应该提醒学生注意的字、词、句。
4、课后作业布置：
针对马斯洛需要层次理论中的五个需求层次列举生活中相对应的小例子（例子越多越好）
课后作业的布置主要是用来检测学生对教学重点和难点的接受情况，
6、课堂小结：
小结的内容：
（1）、需要的含义（2）、需要的分类
（3）、需要的特征（4）、需要层次理论
小结的过程中首先对知识点进行梳理，然后进行高度概括。小结主要是起到对知识点的强化作用。
七、课堂教学的反馈评价
通过观察学生课堂上整个学习过程注意力的集中程度、学习的积极性，以及针对知识点提问后，学生的回答情况等来对此次教学进行信息的反馈和评价，如果没有达到目标，下一堂课尝试换另一种教学方法重复教学或者针对重难点进行强化教学。