营销师基础知识说课稿《产品决策》说课稿
一.设计思路
1、根据中职学生的学习兴趣点,本节课将枯燥的文字阐述经过教师的精雕细琢,打造成为一堂以图示,案例,关键词为主导的生动课堂。其内容形象、易懂、接近生活,使学生能够轻松地参与其中,领悟到相关的理念。
2、因该学科要参加国家职业鉴定考试,课后作业以选择题的方式,强调重点知识点,学生在阅读教材后可独立完成,巩固了学习成果。
3、分组竞赛制,学生可以通过小组讨论碰撞出智慧的火花,培养学生的创新意识和竞争意识。
二、专业状况
• 市场营销专业人才市场供需比例为1:26。
• 汽车商贸专业为区域汽车产业提供人才。
• 《营销师》四级是大专商贸专业参加国家职业鉴定科目。
三.教材分析
地位,作用和特点
《产品决策》是国家“营销师”职业培训和职业技能鉴定的专用教材《营销师基础知识》(2006版)第二章第二节的内容。是在学习了产品组合相关概念之后的知识点。
通过本节课对产品决策进行系统的学习后,为学习后面章节的定价、渠道、促销决策打好了基础,是本章的重要内容。此外,《产品决策》的知识与我们日常生活,生产,科学研究有着密切的联系,因此,学习这部分内容有着广泛的现实意义。
本节的特点一是:有广泛的实用性;特点二是:有系统的理论性。
四、 学情分析
1.授课对象:二年级汽贸10班,学生年龄16-17岁,学习能力一般,学习主动性一般。鉴于该情况,我为他们设计了衔接式教育模式,即将基础教育和成人教育的方法交替使用于课堂中,使用游戏,多媒体视频,PPT图片等方式,创造问题情景,启发式教学,让学生在领悟知识的同时轻松学习。该班级已按合理的方式分成了9组,便于创设问题,分组讨论学习。
2.学生现有的理论基础:已经掌握了产品组合相关概念。
3.学生现有的实践基础:生活中已有购买和使用部分产品的经验,通过各种媒体接收了一些产品决策信息。
五.教学目标
教学目标
1. 根据《教学大纲》的要求和学生已有的知识基础和认识能力,确定以下教学目标:
A.知识目标:a.产品组合决策的理解
b.产品组合决策的运用
B.能力目标:培养学生自学能力,创新能力
C.德育目标:培养学生努力专业技能的精神和竞争意识
2.教学的重点和难点
(1)教学重点:
A.产品线延伸策略
分析丰田汽车的产品延伸策略。
(2)教学难点:
B.产品线现代化策略
分析苹果手机及平板电脑的现代化策略。
六.教学方法
基于上面的教材分析及学情状况,我在本节课主要使用了以下教法,引导学生运用恰当的学法来共同完成本节课的教学。
1.问题情景创造,充分调动学生的求知欲,让学生在探究性实验中自己摸索方法,观察和分析现象,从而发现“新”的问题或探索出“新”的规律。
如在讲授产品线现代化决策时,以学生感兴趣的苹果手机及平板电脑占领市场为例,为学生创造分析该现象并得出结论的机会。
2.运用教启发式教学方法,就是把教和学的各种方法综合结合起来统一组织,运用于教学过程,以求获得最佳效果。
用图示的方式将不同的产品决策表现出来,形象生动,易于理解。学生和教师一起分析图示的过程中,既领悟了知识点的本质意义,又学会了把复杂的问题形象化,简单化的学习方法。
3.采用分组竞赛教学制,培养学生的竞争意识和集体荣誉感。
七.教学过程
(一)课题引入:
1.知识回顾:
产品组合相关概念
1.产品组合:产品线十产品项目
2.产品线:各大类产品
3.产品项目:线上各种产品
4.产品组合的宽度:产品线数目(4)
5.产品组合的长度:每线上项目数(5、3、1、4)
6.产品组合的深度:线上平均项目数(3.25)
7.产品组合的关联性:各条线的相关程度
教师活动:
1.规定分组竞争机制
2.播放产品组合相关概念案例PPT
3.引导学生回顾产品组合相关概念
学生活动:
通过观看案例ppt,理解并吸收产品组合相关概念
设计意图:
以案例的方式将枯燥的概念现实化,帮助学生理解吸收,为新课教学打好基础
2新课引入:
产品组合策略
教师活动:
1.播放产品视频
2.提出问题:
企业应该如何统筹安排产品策略?
学生活动:
阅读书27-28页内容
设计意图:
引导学生思考问题,培养自学能力
(二)新课教学
教师活动:
分析讲解产品组合策略
1.扩大产品组合
(1)加产品线 (2)加线上项目PPT
演示宝洁公司产品组合策略案例
2.缩减产品组合
剔除不良项目
PPT演示某酒类公司产品组合案例
3.产品线延伸策略(档次)
(1)向下延伸
(2)向上延伸
(3)双向延伸
PPT演示丰田公司产品组合案例
4.产品现代化策略
(1)逐步现代化
(2)快速现代化
PPT演示苹果公司产品组合案例
5.产品线号召策略
精心打造个案吸引顾客,促进销售
PPT演示某空调公司产品组合策略案例
学生活动:
学生分组讨论视频资料,运用的产品组合策略方法,例举生活中的相关案例得出结论。
设计意图:
案例和图示简化抽象的理论概念,易于学生理解;
(三)实施反馈
1.通过学生提出的案例巩固本节重点:
产品组合策略
2.布置作业
3.评选优胜
教师活动:
1.安排学生讨论例举生活中产品决策的案例
2.布置课后作业:试卷二,单选10--31题,多选7--22题
3.评选本节课小组冠军,并加分。
学生活动:
.将小组讨论结果展示
2.参与优胜评选
设计意图:
学生讨论并例举案例,使知识得以运用。
八.板书设计
在教学中我把黑板分成三部分,把知识要点写在左侧,中间知识推导过程,右边事例应用。
九.说课综述
以上是我对《产品决策》这节教材的认识和对教学过程的设计,在整个课堂中,我设计学生喜欢的教法和学法,极大提高了学生的学习热情,使学生的认识活动逐步深化,既掌握了知识,又学会了方法。
总之,对课堂的设计,我始终努力贯彻以教师为主导,以学生为主体,以问题为基础,以能力方法为主线,有计划培养学生的自学能力,观察和实践能力,思维能力,应用知识解决实际问题的能力和创造能力为指导思想,并且能从各种实际出发,充分利用各种教学手段来激发学生的学习兴趣,体现了对学生创新思维的培养。
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