产品生命周期不同阶段的策略

【课题】产品生命周期不同阶段的策略

【教材版本】

徐雷.教育部职业教育与成人教育司推荐教材，中等职业学校市场营销专业教学用书——营销心理学基础.第一版.北京：高等教育出版社，2006

【教学目标】

知识目标：1.理解产品生命周期的概念；

2.掌握影响产品生命周期的因素。

能力目标：1.了解产品生命周期各阶段的特点；

2.学会有针对性地根据产品生命周期灵活运用市场营销策略。

【教学重点、难点】

教学重点：产品生命周期的概念；影响产品生命周期的因素。

教学难点：产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

   教学途径：多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

【教学媒体及教学方法】

制作PPT。

举例法、讲授法、启发式教学法、分组讨论法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

第一环节 导入（5分钟）

前面，我们共同学习了影响消费行为的环境因素。我们了解到社会文化、社会阶层、参照群体、家庭、消费流行、购物环境、情境因素对消费行为的影响不可忽视。现在我们接着来学习产品因素对消费行为的影响。

第二环节 新授课（70分钟）

产品生命周期不同阶段的策略

[案例导入]

一、产品生命周期概述（25分钟）

[讲解、分析]

1．产品市场寿命周期曲线图

 

 

 

 

           销售量

 

 

 

 

 

 

 

O          A    B       C           时间

                     投入期   成长期   成熟期   衰退期

 

产品市场寿命周期曲线图

[分析]

2. 产品生命周期各阶段的特点

阶段 特点	投入期	成长期	成熟期	衰退期
销售额	低	迅速增长	缓慢增或降	下降
利润	低	迅速增长	减低	低或无
成本	高	低	下降	回升
顾客	试用者	多数	多数	保守者
竞争者	很少	增多	最多	减少
销售增长额	<10%	>10%	-10%～10%	<-10%

[讲解]

3. 影响产品生命周期的因素

①       科学技术的进步 ；

②       产品的性质和用途；

③       产品供求关系的变化 ；

④       产品的价格和质量 ；

⑤       政府的政策和干预 。

[讲解]

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（45分钟）

1.投入期的特点及营销策略  （15分钟）

 

         双低策略

         低价高促销策略

         高价格低促销策略

         双高策略

[举例]

2．成长期的特点及营销策略（10分钟）

①                  产品策略

②                  价格策略

③                  分销策略

④                  促销策略

[分析]

3．成熟期的特点及营销策略 （10分钟）

①           调整市场

②           调整产品

③           改进营销组合

[分析]

4．衰退期的特点及营销策略  （10分钟）

①           继续策略

②           集中策略

③           收缩策略

④           放弃策略

第三环节 课堂练习（5分钟）

采用本章章节复习题、思考题。

第四环节 小结（8分钟）

一、产品生命周期概述

1.产品市场寿命周期曲线图

2.产品生命周期各阶段的特点

3.影响产品生命周期的因素

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

1.投入期的特点及营销策略

2.成长期的特点及营销策略

3.成熟期的特点及营销策略

4.衰退期的特点及营销策略

第五环节 布置作业（2分钟）

P88思考题1题。

 

【板书设计】

产品生命周期不同阶段的策略 一、产品生命周期概述                          二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1.产品市场寿命周期曲线图                      1. 投入期的特点及营销策略                                                   双低策略                                                   低价搞促销策略                                                   高价低促销策略                                                   双高策略                            2．成长期的特点及营销策略 O          A    B       C           时间        产品、价格、分销、促销策略 投入期   成长期   成熟期   衰退期               3．成熟期的特点及营销策略 2.产品生命周期各阶段的特点                       调整市场、产品；改进营销组合 3.影响产品生命周期的因素                         4．衰退期的特点及营销策略                                             继续、集中、收缩、放弃策略

 

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