高教版进出口贸易实务说课案发盘

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外贸专业说课

《发盘》说课教案

一、教材分析

1、地位与作用

《发盘》是选自高等教育出版社出版的《进出口贸易实务》第七章第二节的教学内容,该教材是外贸专业的核心课程突出职业教育的特色，着重阐述了进出口贸易的基本知识、基本程序、买卖合同条款的内容及方法，是每个学生都必须学习的。而本章节在整本教材中起到承上启下和理实结合的作用, 是对本教材前六章交易条件的应用和巩固。同时《发盘》是本章节的教学重点，是交易磋商的必要步骤和达成交易及签订合同的首要条件。在实际操作过程中也具有非常重要的现实意义。

2、教学目标

（1）知识目标：

A. 了解发盘的有效期的规定及发盘的终止

B. 掌握发盘的构成的条件及发盘的撤回与撤销,从而学会应用发盘

（2）能力目标：

提升学生在外贸交易磋商过程中，学好合理正确的应用发盘

（3）情感目标：

培养学生合作学习意识，让学生在自主解决问题的过程中培养成就感，增强他们在以后的学习的过程中做事的严谨性，思维逻辑的严密性。

3、重难点分析

重点：发盘的构成的条件

难点：1、发盘的构成的条件

2、发盘的撤回与撤销

4、学情分析

本课的授课对象是一些对外贸理论知识一定的基础，但学习能力相对较差的职高一年级学生，对纯理论知识的接受能力也较差。但是他们也有自己的优点，就是思维比较活跃，喜欢上网，喜欢接触生活中比较前卫的东西。

二、教学方法及学习方法

教学方法：案例法、归纳法等

学习方法：小组讨论法、探讨法等

教学过程
教学环节	教学内容	教师活动		学生活动
布置任务留下疑问导入新课	任务驱动：叫同学到淘宝网上去买一个保温茶杯，作为生日礼物送给父母。	1、布置任务，叫同学动手操作，去买茶杯。 2、留下问题： A.你是怎么找到你心仪的茶杯的？（记下购买的步骤） B.你买茶杯的时候是从哪几方面来考虑的？		学生以极高的兴趣动手操作，并进行小组讨论问答留下的两个问题。学生心里想今天好像不是在上进出口实务课，带着好奇的心进入今天的新内容
以讲导学以疑促学	一．发盘的概念一、构成发盘的必要条件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2.发盘必须送达受盘人 3.发盘的内容必须十分的确定 4.必须标明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束意思	以讲导学，指出本质发盘的本质是：订立合同达成交易并结合刚才学生买茶杯的例子来解释针对学生买茶杯的经历,教师通过多媒体课件展示产品信息的截图,同时向学生提出:"你们买茶杯的步骤是怎么样的？第一步？第二步？学生回答后，教师进行分析讲解讲明我们进入具体的一家淘宝店对店主而言他的这个信息是针对我们发出的————发盘应向一个或一个以上特定的人提出而我们一进入这家淘宝店就表明这个信息已经传达到我们了————发盘必须送达受盘人教师再利用产品信息截图的PPT，设疑提问:我们进入某一家网店后，我们要了解哪些产品的信息呢？我们总不能无乱买吧？教师再讲授：发盘的完整性，明确性，终局性 7大要件 3个基本要素教师再利用截图，着重强调购买这个按钮，表明一点击就可达成交易，合同成立，就有法律约束里 ————发盘一旦被受盘人接受即受约束意思		学生考虑淘宝店主发布茶杯信息的目的，学生开始慢慢进入状态学生回答讨论后的步骤 ⑴ 进入淘宝网，搜索保温茶杯 ⑵ 选择买家 ⑶ 进行了解挑选学生回答 1价格 2名称 3规格 4成分 5型号等等学生自己归纳总结发盘的三个基本要素：货物名称，数量和价格
	二、发盘的有效期		教师设疑创设案例情景: 11.11光棍节浙江人在淘宝网上消费4亿多，就一天，为什么？有时间限制的		学生考虑回答：价格便宜，都等这天买
	三、发盘的撤回与撤销		1、教师设疑创设案例情景: 假设你是这个网店的店主，你不想卖这款茶杯怎么办？ 2、教师对该知识点的补充讲解,指出两者的区别:发盘的撤回是发盘未生效前阻止其生效,发盘的撤销是发盘已生效后取消其效力 3.再运用例子，让学生更充分的理解应用		学生讨论并回答：发盘的撤回发盘的撤销学生掌握并应用
	四、发盘的终止		教师设疑提问:”从发盘的撤销可以使发盘失效,那么哪些情况也可使发盘终止?		学生回答并归纳
巩固练习课堂总结课后作业	1、课堂练习: ⑴、理论客观题 ⑵、理论题案例题:案例分析发盘撤回与撤销 ⑶、讨论题：商业广告是不是发盘 2、课堂总结		教师分发课堂练习的资料,让学生在规定的时间内完成,学生相互交流，互相指出问题,并作出分析解答教师针对学生的本堂课的师生互动的情况,一方面通过展示PPT对发盘知识点进行回顾小结,梳理知识，使其系统化，加深记忆.另一方面通过课堂练习的反馈结果的点评巩固重点、化解难点,从而达到本节课的教学目标的实现完成课本第145页的思考题分必做题和选做题		分析解答案例题并小组讨论各抒己见让学生总结本节课内容，质疑问难，归纳总结
板书设计

七、教学反思

本课在授课时，以学生在日常生活中十分感兴趣的网购为情景，以学生自主探究为方式，以教师引导为辅助，注重学生的自主性，体现学生在课堂的主导地位。这种教学方式使学生更容易理解和掌握课本上抽象的理论知识，本课通过对知识问题的转化、分解，使学生在教师的适当引导下，经过自身的不断努力，逐层揭示事物的规律和特点，达到本堂课的教学目的。体现了“做中学，学中做”的教学思想，培养了学生的探索精神和实践能力。

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