汽车营销 品牌概念教学设计

（一）案例导入，引入新课（约5分钟）

先播放一段汽车的品牌宣传广告的视频短片（尼桑逍客和雪铁龙世嘉），时间约为1-2分钟，看完之后询问学生这是什么品牌的汽车？你们觉得这个品牌广告的车给你的印象是什么？

（二）进入正课（约15分钟）

我先以游戏的方式讲解品牌标志和品牌名称的区别。让学生们依据课前调查的品牌描述给大家听，自然无法很理想的描述到位，让大家猜测下式什么品牌，于是很容易形成台上同学要告诉同学自己说得是什么，而台下同学又想知道上面说的是什么，这样我就可以解围，告诉他们课本上有告诉我们不能很理想的描述的原因——因为这是品牌标志（指品牌中能够辨别，但不能发音或不能用语言明确读出的部分，一般是为了便于记忆的图案设计），之后询问大家哪些品牌中能被说出的部分是什么？学生自然都回答是品牌名称（品牌中能发音，能被语言读出来的部分）

之后我再次询问学生：“为什么不同的产品需要不同的品牌标志和品牌名称？”学生一般也都能回答：“是为了与其它产品区别开来。”可以总结品牌的概念——就是品牌名称和品牌标志的结合体。

 

三）用多媒体展示变形金刚的人物图片，模拟企业的品牌销售引导学生总结的品牌相关内涵（约20分钟）

先展示变形金刚的图片请学生说出这些机器人变形后是什么品牌的汽车，请同学们按照4-6人/组别再次进行活动，各组分别作为一个变形金刚所变形的汽车的品牌销售团队，让学生们任意选择一个变形金刚的人物作为自己团队的销售对象，介绍下是自己应该去如何销售的？（学生的准备时间约15分钟，但在学生准备中要注意引导，例如避免让学生考虑广告，打折等手段，引导学生利用自己对品牌内涵的理解来考虑说服顾客购买）之后选择1-2组上台向大家介绍自己的团队如何说服顾客购买自己的销售对象（每组发言约3分钟）；之后提醒学生是否自己会隐约感觉到刚才的同学和自己的销售计划中一般都涵盖到自己所销售品牌汽车的优点以及相比其他品牌的优势（品牌的属性），平时聊到的这些品牌的一些趣闻（品牌的文化），如果购买会体现消费者的档次和品味（品牌的利益）以及会得到哪些质量、售后保障和维护服务的一贯性的承诺（品牌承诺）通过总结学生的这些答案就可以和容易的引导学生了解属性、文化、利益和承诺，这四个品牌内涵。

最后通过一组数据，展示给学生部分知名汽车品牌的价值排名表讲解品牌最后的一个内涵——价值。（约耗时5分钟）

（四）小结（约5分钟）

通过品牌图片的展示快速的复习品牌名称和品牌标志的区别，并且回顾之前学生销售过程，让学生可以了解品牌的涵义，体会到品牌的重要作用，认识到维护品牌的责任。

（五）作业

品牌设计与宣传

内容：为福州的寿山石博物馆设计一个标志，并进行宣传。

 

 

 

设计意图：将生活中最常见的，学生最感兴趣的汽车视频展现在学生面前，学生对学习对象迅速产生亲近感，课堂教学在愉悦的气氛中展开。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

设计意图：先由学生说，再由老师总结，使学生掌握知识更准确。

 

 

 

 

 

设计意图：先由学生模拟企业的工作实际，通过活动使学生在走向职业岗位时能更快地融入企业文化和适应企业的工作状态。再由老师引导，使学生发现知识就在身边，从而减少对学习的排斥。

 

 

 

 

 

 

让学生关注福州的传统文化品牌