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市场细分说课稿

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《市场细分》说课稿

尊敬的各位评委:

大家好!今天,我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从说教材,说教法,说学法,说教学过程及教学反思几方面进行说课。

一、说教材

(一)教材的地位及作用

本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中

第二节“市场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程,本章在整个教材中起着承上启下的作用,通过本节课程的学习,是对市场进行有效的细分,确定目标市场,从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前,同学们已经学习了如何分析市场机会,这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此,本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。

(二)教学目标

1.知识目标:市场细分的标准及具体变量。

2.能力目标:培养学生对市场进行实际分析的能力。

3.情感目标:提高学生协作、互助、团队合作的能力;增强学生的市场经济意识和竞争意识。

(三)教学重、难点

1.重点:消费者市场细分的四个标准。

2.难点:理论联系实际对四个具体变量的理解。

二、说教法

坚持“以学生为主体,教师为主导”的原则,根据学生的心理发展规律,通过循序渐进、由浅入深的教学过程,实施启发式教学,采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法,并辅以多媒体教学,促进学生进行自主探究、互动学习。

1.创设情境法——重现画面,展开联想。根据学生的认知规律,结合教材特点,本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告,让学生展开遐想,使学生至于现实情境中,为进入新课渲染意境。

2.案例教学法——分析实例,给予方法。由于本节内容具有较强的理论性,同时也具有较强的应用性,通过案例分析让学生参与互动、讨论,从而将枯燥的

理论知识变得浅显易懂,以提高学生分析、解决实际问题的能力,使其创新性和实践性得以有效发展。

3.任务驱动法——明确任务,建构知识。在课堂教学中,教师的作用不再是一本百科全书,而是一名向导,可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中,引导学生在明确任务的前提下,讨论交流,在实践中发现新知识。

三、说学法

学情分析:本班是09级会计专业的学生,通过半学期市场营销课的学习,已经有了一定的营销理念,构建了一定的营销知识体系,拥有一定的营销视角,能积极主动思考,上课互动性较好。

缺点在于部分学生口头表达能力有待提高,自信心缺失,在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。

在当今信息时代,现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识,而是如何使他们学会学习,实现知识的建构。对于学生而言,会学习比死学习更加有效。因此,加强学生的学法指导尤为重要。在学法上,我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生,倡导“自主、合作、探究”的学习方式。

1.合作互动法:根据系统论“整体大于部分之和”的原理,采用四人小组讨论活动,自选发言代表,调动各层次学生的积极性,以实现学生的合作、互动学习。

2.自主探究法:教师在授课过程中,将与课程有关的案例(宝洁公司洗化产品的市场细分)与课程内容进行有效整合,让学生自主参与互动学习,在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入,以加深对理论的理解和运用。

3.分组讨论法:引导学生围绕教师所设计的问题(任务),开展分组讨论,调动学生的主观能动性,使每一个个体在合作探究中都能有所发展。

四、说教学过程

课前准备(发放案例简介)

1.根据教学目标考虑学生学情选取适合教学的案例。(教师完成)

2.根据学案预习初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。(学生完成) “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间,使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者,落实学生的主体地位,促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念,结合教材分析、学情分析、教法学法确定,设计教学过程如下:

(一)导入新课

上课之初,为了抓住学生的注意力,我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告,辅以案例简介,让学生展开遐想,唤起他们心中的记忆。

设计缘由:第一,创设情境,利用多媒体的教学优势,充分调动学生的视听感官,唤起学生心中的记忆,能吸引他们听讲的兴趣。

第二,在观看之后切入案例简介,抛出几个问题,可以启发学生在学习新课的过程中进行思考,可以提高他们听讲的注意力。

(二)课堂探究

1.理论铺垫,传授新知

提问:什么叫市场细分?(把整体市场分割成若干子市场的分类过程) 通过学生的回答再结合案例抛出问题:为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销?

2.积极引导,合作探索

建构主义学习理论强调:学生的学习活动必须与问题相结合,以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机,学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递,更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。

我会在学生建立初步认知的基础上,引导学生进一步对案例进行深入探究,提出一下一系列问题:(1)宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的?(结合本节课的重点:消费者市场细分的标准展开讲解)

(2)宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准?(结合消费者市场细分的具体变量讲解,在讲解过程中让学生自己归纳总结)

3.互动交流,拓展延伸

通过以上几个问题的分析,同学们已经对市场细分有了一定的认知,究其根本,市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用,为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础,那市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢?宝洁公司进行市场细分都遵循了哪些原则?(让学生根据案例实际结合课本知识分组

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