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(一)教材简析 ▼本课内容选自高等教育出版社 出版的《推销实务》第7章第 二节 (第115页),共需2个课 时,本课所说的是第一个课 时。 ▼该教材始终围绕职业岗 位需要,培养学生独立创新、 创业的精神和实际推销的工 作能力。 (二)本课在教材中的地位和作用
本教材是商贸类专业的高考指定教材。 本课内容是教材中最基本也是最重要的知识点,正确对待和妥善处理顾客异议是达成交易的关键,也是推销人员必备的基本能力。
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