试卷代号：2747
中央广播电视大学2013—2014学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷)
创业设计试题
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分)
1．国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为( )。
A．向大众显示自己的成功 B．向穷人施舍
C．获得一种奉献社会的自我满足感
2．事业的成功往往来自于( )。
A．周到的战略计划 B．不断地试验和探索
C．宏伟的设想
3．本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是( )。
A．别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧
B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强
C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强
4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( )。
A．别人不知道而我知道的信息 B．别人不能利用而我能利用的信息
C．别人没有注意而我注意的信息
5．具有支撑社会发展功能的是( )。
A．企业家决策 B．交换活动
C．行政计划
6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( )。
A．市场需求很多 B．市场很大
C．顾客对产品的需求有差异
7．经营中通常有效的做法是( )。
A．不断尝试 B．精确预测
C．放开胆量大干
8．市场信息能否得到有效利用，关键在于( )。
A．把握其中的解释因素 B．市场需求已十分明显
C．组织专家进行分析
二、简答题(第9题10分，第10、1l题各20分，共计50分)
9．确立产品和服务应包括哪些内容和要素?
10．举出在市场营销中常用的几种经营策略(不少于5种)，(答出5种给10分，多了不加分)并解释(或举例说明)其中任意两种。(每种解释视情况给l～5分，共10分)
11．创业所能采取的合法经营形式有哪些?创业中为什么要强调守法经营?
三、案例分析题(本题26分)
12． 走进“袜进化”时代
晓红工作不理想，工资太低，于是辞职卖袜子。但一般棉袜利润太低，与生意理想相距甚远，终将是摆小摊的。看到商店卖长筒袜价格高，利润也高，于是想做，但发现一次进货至少要进2000双(一箱)，如果还要多些花样，启动资金要5～6万，太多了。
她偶然发现了一种叫“果冻凝胶”的袜子，这是一种功能袜，一双可以穿50～60次，这种“果冻凝胶”可以起到美容脚部的作用，使之柔软、白皙，特别是对穿高跟鞋的职业女性，可以使其脚不长茧子。经过一番搜索，终于全国最大的袜子市场义乌找到了这种袜子，又找到生产这种袜子的厂家。正好他们正在推广这种新产品，所以同意给她混搭批发的优惠。她将所有的积蓄都买了这种袜子。
有了商品还要有出售的柜台和铺面，她由于没钱，所以采取了一种独特的宣传方式，先做招贴画，上面醒目的写着“真正的美女，连脚部都没有瑕疵”和“果冻凝胶袜，还你一双无瑕的美足”。然后在广场摆了个小摊位，开展免费体验活动(50双)，送袜子的同时附一张她的名片。半个月后开始有反馈，她采取送货上门的方式。取得初步收效后，她开始打广告，当拥有更多的顾客后，她在商业街租个门店。起个名字叫“袜进化”，即袜子的功能进化了。随后根据发展的需要她在店里又加了足部护理，生意越做越大。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理?(16分)
(2)对自己有哪些启发，学到了什么?(10分)
试卷代号：2747
中央广播电视大学2013～2014学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷)
创业设计试题答案及评分标准
(供参考)
2014年1月
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号，每小题3分；共24分)
1．C 2．B 3．C 4．C
5．B 6．C 7．A 8．A
二、简答题(第9题10分，第10、11题各20分，共计50分)
9．确立产品和服务应包括哪些内容和要素?
答：一是确立产品或服务的优势(包括：功能、质量、价格、方便程度、款式)。(每个点1分，共5分)二是确立产品或服务的提供方式(包括交货时间、营业时间，交货的地点、环境和顾客的方便程度，供货的量)。(每个点1分，共5分)
10．举出在市场营销中常用的几种经营策略(不少于5种)，(答出5种给10分，多了不加分)并解释(或举例说明)其中任意两种。(每种解释视情况给l～5分，共10分)
答：市场领先
产品创新
深入人心及观念竞争
概念炒作
阶梯定位
大批量／低成本
小批量／高成本
11．创业所能采取的合法经营形式有哪些?创业中为什么要强调守法经营?
答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。(每个点2分，共10分)
法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办二个企业的基本准则，否则创业将失去安全感(4分)；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益(3分)；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁(3分)。
三、案例分析要点(第一部分占有16分，第二部分占10分，共26分)
12．(1)案例分析：
①寻求合适的创业项目。选择了合适的经营项目(4分)
②创业的起步方式得当。当有了合适的商品后，不急于租店铺和打广告，而是选择了非常有效且少花钱的宣传推广方式；(6分)
③营销策略恰当。把握消费者的心理，免费派送且带联系方式。送货上门且在适当时候租门店。不断发掘消费者的潜在需求。(6分)
上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要答出3个以上要点。
(2)关于个人的启发和学习的体会：应不少于3点。且一定要是自己真实的体会和认识，并达到一定的深度才能得到满分。(10分)