陈安之创业演讲稿
一、思考模式
老板法则一:要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备。
想赚大钱,最快的方法就是 自己当老板.当老板当然有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏钱.我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱,减少这个亏钱的风险.
老板法则二:学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩;
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话,那我们就一定要谈到一个人,这个人就是世界首富 比尔.盖茨.比尔.盖茨,从19岁开始创业,默默无名,到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富.所以比尔.盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的.
老板法则三:超速创业成功的关键是眼光要好;
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说:比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀.
也许我们的目标不是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思考模式,我相信我们来经营我们的公司、我们的企业,我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔.盖茨说:事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好.
老板法则四:要知道不是所有的行业都一样赚钱;
我第一次听到比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好,心里就不太爽,因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好.所以有人说,比尔.盖茨,说起来容易,眼光好这三个字,请你明确地定义 什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下,到时候我们看事情的角度可以跟你一样好.
二、好眼光
比尔.盖茨首先有一个观念:不是所有行业赚的钱是一样多的.
老板法则五:一定要先对你所从事的行业有所评估;
不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是 有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲:男怕选错行,女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理.
所以当我们决定做一份事业,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先要对这个行业有所评估.就象亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究出哪种最赚钱的行业.
老板法则六:掌握趋势比掌握资讯更重要;
比尔.盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件.讲这三个条件之前,我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好.
微软的公司英文名字叫做Microsoft.这个Microsoft事实上有两个词组成 Micro和Soft.Micro是什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer,它不只是微小,它是微电脑的意思;这个soft代表是什么意思?不是软,代表的是Software,是软体、软件的意思.也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件.
但是比尔.盖茨在25年以前,当他20岁创业的时候,全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM.当时IBM的总裁汤姆斯.沃森,他曾经是世界首富.25年前一台电脑有我们整个的房子这么大.但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后,你们桌子上会摆一台小台的电脑.所以他的眼光跟别人是不一样的.
三、掌握趋势
这个IBM后来为什么公司会面临失败,然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好.I代表什么意思?I代表international,国际;B代表什么,Business,商务;M代表machine 国际商务机器公司.所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司! 公司用大台的.
但是在25年前,在美国有一个人叫史蒂夫.贾布斯,他创办了苹果牌电脑.苹果牌电脑叫做Applepc.pc代表的真正含义就是PersonalComputer 个人的电脑.所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象,那时比尔.盖茨连门都没有,但是25年之后比尔.盖茨身价超过600亿美金.贾布斯当然也不差,超过10亿美金. 比尔.盖茨的身价超越贾布斯65倍.
难道比尔.盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的,所以,可见比尔.盖茨的眼光比贾布斯更好.
比尔.盖茨时常说:在信息时代,掌握信息掌握资讯重要不重要?事实上这个不太重要,掌握未来的趋势才是更重要的!
老板法则七:掌握趋势必须掌握最大的趋势;
很多人都在掌握信息,但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势,而且不仅是掌握趋势,他们掌握全世界最大的趋势.
贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势.所以比尔.盖茨今天会成为世界首富,完全是因为他的眼光跟我们是不一样的.
四、马上成功
日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名,是目前全日本的第一名企业. 全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
事实上,全日本第一名的公司叫NTT,为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,帅康燃气灶维修,这成功的速度象闪电一样.这NTT只创业了十年,它已经是全日本第一名,世界排名第八名.假如你今天白手起家,创立一个事业,十年之后,你公司的营业额达到100亿美金以上,你能不能称为经营之神啊? 这是不可思议的事情!
那NTT是做什么的呢?它是做手机的.我两年前、一年半前时常去日本演讲,我看到他们的NTT手机,我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来,因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边,几乎看起来象古董一样的老旧.我看到了NTT手机比我们小,比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上,可以上互联网,而且价格一台只需要100块美金!我们的手机买多少钱,我想我们应该很清楚.
品质又好,重量又轻,造型又美,又可上互联网,价格又这么低廉,所以NTT就是靠这样一个行销方法,靠着它的科技,靠着它的创新,然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机.
所以,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势.在几年前,通讯业是一个非常大的趋势,NTT就掌握了这个趋势.
老板法则八:与其同马赛跑,不如骑在马上,才能马上成功;
你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃.所以一般人,时常有一个错误的观念:看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业.这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么?剩下来的.
五、水涨船高
想想看,假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑,这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马,假如你骑在这匹马的上面,到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜,但我们只离马差一点点,只差一点点.所以,我们的企业要成功,我们不一定要把自己当马来赛跑.我们要找一匹马,骑在它的上面,跟着马前进的话,即使没有超过马,但是至少我们的成功也是非常接近的.这种方法叫做马上成功!
什么叫一匹马?一匹马就好象掌握趋势一样,水涨船高.
老板法则九:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
我再问另外一个问题:假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克.舒马赫比赛赛车,到底是舒马赫会赢,还是你会赢?应该是舒马赫.但如果我下赌注:你会赢世界赛车王舒马赫,下赌注100万美金!那有人说,陈老师你亏大了,明明舒马赫技术比较好.但是我还没有讲完呢,我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样谁会赢?
所以在市场上技术比较好,经验比较丰富,不一定会赚的钱比较多.当我们拥有最好的工具的时候,我们的成功速度才是最快的.
老板法则十:找最好的产品马来经营,是老板的责任;
六、马上成功
所以,我们要跟马赛跑,不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好,我们不如开法拉利,让别人开桑塔那.
所以在一个企业当中,一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售.这就是所谓的产品马;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作 人才马.
老板法则十一:找最优秀的人为你工作,才能马上成功;
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克.乔丹帮他打蓝球,连续三次NBA总冠军,后来又得三次NBA总冠军,中间断了两年,为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了.假如乔丹当时没有退休的话,芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军.在十年的时光里面,假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军,你看这个老板是不是赚翻了?
老板法则十二:与人竞争不如与人合作;
所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发.自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走 透过策略联盟.
OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情.
老板法则十三:选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
第二个,比尔.盖茨说,什么叫眼光好?
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说:陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想.我说:你的目标是什么呢?他说:陈老师,我要成为世界首富!
我一听说,哇,某某先生,我知道我的激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度.我说:请问你,你是从事什么行业的?他说:我从事美容保养品;我说:这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?他说:美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美;我说,很好,它是不是最大的趋势?他说:应该不是.我说:你在哪里贩卖你的美容保养品?他说:陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀.我说:这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大?
七、竞争对手
所以假如眼光真的好的话,要第一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做.因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是 不战而胜.
怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的.
老板法则十四:三大眼光:大的趋势,大的市场,少的竞争对手;
总结一下眼光好的定义,分成三点:第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大,lg冰箱维修,不能只吃到一个点,北京樱花热水器维修,OK,当然,我们都在国内,大陆市场是很大,这个意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州hh,我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业,越少越好;
所以,假如掌握住这三点的话,事实上你离成功致富已经越来越近了.
老板法则十五:做未来成长空间大的行业;
除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少.
举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?
我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多.但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小.所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收.
那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金, 当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD.国内只有13亿人口,已经用了一半以上了.所以这是比尔.盖茨成为世界首富的原因.
谢谢大家！