实训心得
今天已是我在公司实习的第六十六天了,7月26号我来到了中国人寿##分公司,在这段时间里我觉得自己应该是个幸运儿。大家都说没工作经验,找实习单位比找工作还难还累。虽然我没有体会到其中的种种酸甜苦辣,可是在公司的这2个月让我体会到了自己的种种不足。是的，以前在学校总认为自己是学保险专业的，去保险公司工作应该不会难倒自己,可是在我第一天来到这里的时候,我就觉得原来自己什么都不懂,自己仅仅拥有的就是脑子里的一点点专业知识,,跟公司里的实践操作大相径庭,于是心理反差自然就大。
后来我就开始陆陆续续地了解更多关于个险组训的工作，于是我对组训就有了更进一步的了解。在刚开始的这段时间我先开始接触大量的业务伙伴,让我对他们都有一些的了解，这样方便以后的沟通。通过这些也让我总结出了种种经验。也开始明白了有些我在学校还没有学到的知识,在大一期间我们主要学了一些基础的知识,好多知识只是略微接触到一点,现在保险公司接触到的是我大二学到的。我感到自己很幸运,我现在就开始接触到了这些知识而且是实践总结出来的经验。
其中不仅得到了种种实践经验,更难得的是提高了与人沟通的能力。一个月后结束后我得到了500元的工资，这是我第一次靠自己赚到的钱。钱虽然不多可是我却非常的开心，不仅是因为靠自己得到了这笔钱，更是因为我得到了好多经验,我的表达能力有所长进,与人的沟通能力也比以前好了。
态度决定一切，理念产生力量。一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
记得刚来公司的第一天，郭总就教导我们做人一定要正直，要实事求是，诚以待人，这些话现在还悠然在我耳边。我想不管在哪里都应该这样。在组训实习的岗位上是学姐国华在一直勤勤恳恳的带着我，让我也学到了不少的东西。让我自己做PPT,她只是给我提供资料，虽然我也有看过她做的PPT,可是要自己做起来还真的有点摸不到头脑了，第二天的早会也在我紧张之下还算顺利地完成了，早会上也算是有活力，气氛也还不错，这些对于我这个实习生来说，我觉得已经很满足了。但是下了早会，学姐并没有对我主持的早会做出评价，只是淡淡的说了一句“一般”，虽然心里有点不开心，但是事后仔细想想在学姐和其他组训的面前，我确实是微不足道。而后，也激励我更进一步的完善自己，规划自己，让自己在不断的成长！
组训的主要工作就是沟通，无论是业务员，还是主管，都是不可缺少的。让我知道了一个团队所有人员的协调和合作就可以推动前行的方向，必须把所有的成员团结起来，发挥集体的力量，才可以达成所要求的业绩，也会让这个团队强大起来。之前对这样的事情都觉得很乏味，但是随着时间的流逝，让我从不习惯到了习惯。所以，一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。
组训就是各个总经理的左右手，所以公司这样或那样的培训和会议都很多，在每月的月初都要进行一个组训例会，每一次的组训例会都会让自己认识到自身的不足和吸取其他各优秀组训经验，让这些更好的东西来充实自己。也让自己更好的认识到了组训对于一个公司的重要性，以便不会冲动的做事或做事没有规划，虽然在一次启动大会上因为事先协调有些漏洞，导致了在现金派送的环节出了些问题，也是领导出面把事情顺利的进行下去的。这件事，虽然公司原谅了，但是对于我来说就是一个深深的教训，做事应该考虑周到，不能碰到事情才去解决而是在事情未发生前就想到并加以改善，就应做到想到领导前面，这样不仅你更好地改善了自己，也会得到领导的认可！
以上是我对2个月来的一点心得体会， 人寿是造就人才的摇篮。人寿给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。